Як порахувати LTV формула?
LTV = (середня вартість продажу) * (середня кількість продажів на місяць) * (середній час співпраці з клієнтом у місяцях).
Як вважати LTV клієнта вручну Щомісяця кожен клієнт замовляє в середньому 2 прибирання та користується послугами приблизно 2 роки, тобто 24 місяці. Підставляємо ці цифри в нашу формулу та отримуємо: LTV = 50 х 2 х 24 = 2400 $. Відповідно кожен клієнт приносить цій компанії в середньому 2400 доларів.
Читайте у статті!
- Є кілька способів розрахунку LTV. …
- LTV = (дохід від клієнта) – (витрати на залучення та утримання клієнта)
- LTV = (Середня вартість продажу) * (Середня кількість продажів на місяць) * (Скільки місяців утримується клієнт)
- LTV = ((T * AOV) * AGM) * ALT,
- де Т – середня кількість продажів (замовлень) на місяць
Співвідношення LTV CAC може бути дуже різним для різних ніш. Чого точно не повинно бути, так це співвідношення 1/1, або менше, тому що це означає, що залучені клієнти ніколи не окупляться. Чим більше ви вкладете грошей у залучення, тим більше втратите. Прийнято рахувати «гарним» Співвідношення 3/1 та 4/1.