Оптимальний варіант відповіді — повідомити реальну цифру свого доходу чи хоча б наближену до реальності. При цьому можна прокоментувати відповідь, виходячи з рівня зарплат на ринку праці за вашою спеціальністю.

Для себе сформулюйте три цифри: бажаний дохід, свій поточний дохід і мінімальна планка. очікувань за доходом, нижче якого Вам не буде цікаво працювати на даній посаді. І тоді оптимальною стратегією відповіді буде: «Мої зарплатні очікування такі. Готовий обговорювати.

Психологи рекомендують називати роботодавцю цифру на 10–20% вищу за ту, на яку ви реально розраховуєте. Саме на цей відсоток ваш співрозмовник намагатиметься знизити ваші зарплатні апетити. В результаті ви отримаєте потрібний оклад, а роботодавець не визнає, що переплатив.